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运营无人售货机,学校市场非常抢手是有原因的!

返回列表来源:本站     发布日期:2020-10-13 17:04:55

 我们都知道,投放无人售货机对点位的质量有一定的要求。点位的质量有两个硬性的要求,分别是比较大的人流量和覆盖范围内比较高的有效客户群体密度!

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这两个概念该怎么理解呢,比较大的人流量比较好理解,比如在火车站、汽车站广场或候车室,人来人往绵延不绝,不要求每个人都在无人售货机上购物,只要有小比例的人有购物行为,无人售货机就会有很大的销量,人流基数太大了!第二个概念稍微难懂一些,但我一解释大家肯定秒懂。无人售货机同小卖部一样都是线下实体零售终端,覆盖的范围都非常有限且自吸人流量的能力偏弱,这就看它覆盖的范围内有多少顾客了。就是说能不能找到顾客扎堆的场所。

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学校就是!学校里全部都是年轻人,人人都是饮料零食等快消品的消费主力!但不同类型的学校,无人售货机的运营方法是有所不同的。我们先从中小学说起,我们都知道不少中小学都禁止学生使用手机,因此手机支付渠道就算废了,就只能走现金支付和刷卡支付,刷卡可以定制校园一卡通或者当地城市的一卡通(不少城市打通了公交卡购物卡一卡通功能,公交卡既可以乘坐公交也可以去支持的各大商场超市刷卡购物)。售卖的商品也要符合孩子们的需求,主要是各类奶制品。现在,根据国家政策要求,中小学都在取缔小卖部,这给了无人售货机很好的机会。

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高校就更好做了,一般学生都有手机,支持扫码或者刷脸付就足够了,可以不用现金模块和刷卡模块,要知道这种模块的成本可不低。可以投放到宿舍楼下卖桶面、面包、奶制品、零食和饮料。大学生夜猫子是很多的,学校的超市比较远且难以做到全天24小时营业,而楼下的无人售货机就成了理想的选择。

另外,学生这个客户群体学习能力强,喜欢体验新生事物,用无人售货机服务起来也比较容易,后续的各种杂事儿比较少。